从代工生产到自主品牌，他创造了韩国吉他在中国发展的神话
——访可尔特乐器（大连）有限公司总经理金东植
可尔特乐器（大连）有限公司成立于年5月10日，是韩国Cor-Tek的全资子公司，经过20年的发展，它已经成为世界著名吉他供应商，代加工数十个世界知名品牌上千种型号的产品，出口海外60多个国家。可尔特乐器（大连）有限公司的发展与壮大，有一个人功不可没，他就是企业的掌舵人——金东植。
金东植，韩国友人。可尔特乐器（大连）有限公司成立之初，加入到这个企业。也是从这个时候开始，正式进入乐器行业。在此之前，金东植对乐器行业完全不了解，他所从事的工作是金融投资、汽车行业与建筑行业。而在谈到他的转行时，他说：我喜欢有挑战的工作，不喜欢一成不变。90年代末，正赶上亚洲金融危机，当时很多行业形势不好。所以也特别想进入一个有发展的行业，韩国Cor-Tek公司正好在中国大连开办吉他工厂，机缘巧合下，我就加入了这个行业。而且我也很幸运，见证了可尔特乐器的发展与成长。
如今看来，金东植转行是成功的。但是成功的背后，也是无数汗水与付出。公司成立之初，中国乐器行业还处于一个萌芽期，很多人对乐器品牌没有概念，对乐器生产更是一知半解。虽然韩国Cor-Tek公司有技术与经验可以支持，但是当时整个吉他行业还处于传统的生产模式和管理模式。金东植在汽车行业和金融投资行业都有非常多的经验，他想将这些经验移植到乐器行业，要将汽车行业的流水线工艺嫁接到吉他生产当中，这遇到了很大的阻力。一方面当时并没有可以直接生产吉他部件的机械设备；另一方面，很多老匠人认为手工制作的乐器才是好的。但是金东植很有预见性，他坚信机械化生产是趋势，一方面能提高产能，另一方面可以统一标准，保证质量。机器是死的，设定什么标准就会按照什么标准执行，而人是活的，会受到各方面因素的影响，很难统一标准。这段时间，金东植经常泡在车间里，研究工人们如何制作吉他，每个部件是怎样生产出来的，要达到什么标准。工人们下班了，他再设计机器图纸，寻找能改装的机械，同时他还要说服那些老制琴师和总公司的人员。作为可尔特乐器的掌舵人，他要改革生产，要建立用人制度，要规范公司管理，要搭建销售系统……可谓千头万绪，但在困难面前，他保持乐观的心态，经过他的努力，公司从传统的手工制作逐渐向现代化机械生产转变，产量有了很大的提升，同时由于标准化管理，产品质量得到了保障。年，笔者有幸参观了可尔特乐器工厂，被现代化流水线生产所震撼，厂房内分工明确，流程清晰，每把吉他的每个生产环境都可以追溯，机械化程度非常高，所以才能在只用六百多名工人的情况下达到每年25万多支的产能。每把吉他出厂，要经过机器质检和人工质检双重工序，在这样标准化的生产模式下，吉他的不良率低于1%。目前，可尔特乐器已经成为世界知名品牌吉他供应商，为全世界数十个品牌生产多种型号的吉他，出口60多个国家和地区。即使取得了如此巨大的成功，金东植仍然没有停下脚步，公司每年在产品创新和设备研发上投入数百万美金，去年公司的生产设备取得了20个国家专利，今年公司的生产设备又申请了5个国家专利。在他看来，时代在进步，必须要紧跟时代步伐，与时俱进，做企业犹如逆水行舟，不进则退，所以不能满足于眼前取得的成绩。用他的观点，作为企业的管理者，要树立十年的方向，五年的目标。方向确定了，公司就知道朝着那个方向努力，目标就好确定，也更容易实现。当第一个五年目标实现了，再制定第二个五年目标；第一个十年方向走对了，在树立第二个十年方向，如此往复，公司就会朝着一个长远的方向发展，能走得更远。
远见——企业发展的基石
金东植的转行是成功的，在新的行业里，他闯出了一片新天地，创造了韩国吉他在中国发展的神话，使一个建厂仅20年的企业成为世界品牌吉他的主要供应商。公司发展得如此之快，与掌舵人金东植超前的预见性是分不开的。公司成立之初，主要依赖一个大客户，基本上车间生产的都是一个品牌的吉他。金东植看到这样的情景，他敏锐地感觉到了危机，公司正在扩建，机械化生产正在提高工作效率与吉他品质，如果这个时候仅仅依靠个别客户的订单，自己必将陷入被动的状态，所以他开始着手开发新客户。而事实也证明他的预感是正确的，不久，甲方客户提出了很苛刻的要求，不接受的话就会减少订单量。面对如此威胁，金东植没有妥协，欣然同意减少订单，因为他已经有了更多的客户，他凭借优良的产品品质和生产效率，赢得了新客户的信任。公司不但接受OEM订单，还可以接受ODM订单，这受到很多客户的欢迎。也正是由于金东植的远见卓识，公司避免了被动。年，公司全新自主品牌PARKWOOD高端木吉他登陆中国市场，这再一次体现了他的超前预见性。
谈到近些年国内外吉他市场发展状况的时候，他分析道：吉他在西方国家发展得很早，特别是木吉他，是一件很容易被消费的乐器。在价位上，吉他相对钢琴等其他乐器，价格亲民。在技术上，吉他与其他乐器相比，更容易掌握，是一件可以”玩“的乐器。所以吉他在乐器市场上占比比较高。但是发达国家吉他市场的发展空间并不大，已经过了黄金期。而中国确是一个正在崛起的前景大好的市场。随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，国家也越来越重视人民精神文化建设；而且中国是一个人口大国，消费基数大；现在家长的思想也在转变，从以前认为玩乐器是不务正业，转变成鼓励孩子学习乐器，培养孩子的艺术素养和审美能力。种种迹象表明，未来中国是一个乐器消费大国，市场空间较西方发达国家相比，潜力非常大。这也是为什么可尔特乐器要开发自主品牌，投入到中国市场的重要原因之一。市场的培育和消费者的培养是需要时间的，现在可尔特虽然以代工为主，自主品牌PARKWOOD吉他销售份额不到公司销售总额的1%。这正是培养中国市场的好时机，让消费者对PARKWOOD品牌逐渐认识。若干年后，当国外吉他市场饱和时，中国的吉他市场进入黄金期，而彼时PARKWOOD已经成为老品牌，势必对可尔特乐器的发展与转型起到至关重要的作用。一个企业要想走得远，必须要有长远的战略规划，中国有句话说：站得高，才能望得远。所以我们企业的发展也是这样的。
人才——企业成功的核心
企业的成功与发展有很多因素，技术领先、管理规范、掌舵者的高瞻远瞩……但核心还是人才。如何发现人才，培养人才，留住人才，这是每个企业管理者都要考虑的问题，金东植也不例外。作为一个生产型企业，员工的构成是复杂的，既需要懂得技术的一线工人，也需要懂得销售和运营的管理人员。建厂初期，金东植面对的员工，很多人既不懂吉他生产，也不懂管理。他要在这些人中选拔有发展空间的人去培养，教会他们如何成为优秀的技术人才和管理者。金东植深受儒家思想的影响，上初中时就很喜欢中国文化，选修中文课程，并与邻居的华侨学习中文，他认为企业用人，要任人唯德，不能唯才是举。所以他在培养员工的时候，首先考虑的是员工的德行，一定要进行思想教育，要对企业有忠诚度，然后才会根据员工所具备的才干有针对性地培养。人才培养出来，企业还要能留住人才，金东植认为：留住人才是一个综合性问题，一方面要满足人才的物质需求，另一方面要让人才有发展空间，有自我成就感，并看到企业未来的发展前景。事实上，他是成功的，可尔特乐器的员工将近名，其中工龄在15年以上的员工占比20%以上，工龄在10年以上的员工占比40%——50%，更有很多高端技术人员和管理人员，从建厂一直工作到现在。员工的稳定，对于企业的发展势必起到积极的作用。
可尔特乐器（大连）有限公司已经成立20年，在金东植的带领下，已经从一个吉他代工厂发展成代工与自主品牌并重的企业。当人们说他创造了韩国吉他在中国发展的神话时，他总是说：“我们虽然是韩国品牌，但是是嫁过来的媳妇，我们要打造MadeinChina的高端品质吉他！”是的，我们同样，也相信PARKWOOD品牌能成为MadeinChina的高端品质吉他。
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