很多老板认为开店就是卖货，想方设法想着把货卖出去。但是事实真的是这样的吗？现在不比当年，以前只要你有货，在家躺着都有人送钱上来。现在呢？到处都是供过于求的情况，顾客的选择多了很多，生意自然就不好做了。这时候就需要我们来转变自己的思维，更加专注维护顾客才行。今天给大家带来一个案例，琴行老板不好好卖吉他，把吉他免费送给顾客，不但不亏钱，反而赚得盆满钵满。案例背景今天要给大家介绍的案例主人公是一位92年的小伙，今年28岁，姓张。张老板经营了一家琴行，这家琴行从开业到现在已经快5年时间了，生意一直很好，不为别的，就因为张老板不卖吉他，都把吉他免费送给顾客，那生意能不好吗？不过张老板这么做，不但没亏钱，反而赚了不少。今天我们要讲的，就是张老板和这家琴行的故事。张老板从小就喜欢音乐，到了初中的时候更是特地去学习了吉他，一学就是五六年，就连大学都是考的音乐学院。张老板的家庭并不富裕，很普通的工薪阶层，自然不可能负担起张老板在音乐学院的一切花销，这些费用只能靠张老板自己赚取。一个学生能赚什么钱？除了当家教之外，也只能去当当服务员或者发发传单了。张老板就是通过当家教赚取的学费，教小孩弹吉他，收取一定报酬。大学毕业之后的张老板并没有别的什么出路，因为家里穷，再加上张老板长得并不是人见人爱、花见花开的，自然不可能当明星。好在大学四年时间，张老板还是攒下了不少钱，就回老家开了一间琴行，专门卖吉他。不过琴行刚开张那三个月，张老板一共就卖出去两把吉他，连房租钱都收不回来，这让张老板非常沮丧。后来张老板通过私信联系到我们，我们也为张老板提供了两个方案，成功让张老板不仅挽回了损失，还赚了不少。方案介绍方案一共有两点：吉他免费送给顾客；现在的女孩子都喜欢会跳舞或者会唱歌、会乐器的男孩，所以有不少男孩就算为了耍帅，都会去学点特长。学特长其实是很昂贵的，各种特长比较起来，就属吉他比较便宜一点。这时候张老板的琴行还可以免费送吉他，能吸引多少顾客都不需要我多说，大家可想而知。说了张老板的方案之后，就得开始说张老板是怎么盈利的了，现在让我们来看看张老板的盈利方法。盈利分析购买专栏解锁剩余45%
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