眼下，不但是户外玩家，想必连潮流达人也不会对GORE-TEX这个面料品牌感到陌生。
在强调产品功能性的户外用品领域，以防风防水透气性能闻名的GORE-TEX可以说是产品中最大的卖点之一。而与众多时装品牌的合作，也让这个本来硬核的科技产品在时尚领域有了自己的名声。
“GORE-TEX代表着持久防水、防风、透气，只要看到衣服上有GORE-TEX标志，代表我们有这个承诺。另一方面对于我们的合作伙伴来讲，这代表着品质和科技、创新，还有附加值，所以这是一个双赢的业务模式。”戈尔公司纺织品部大中华区销售总监王浩力如此向懒熊体育解释GORE-TEX的价值。
你也可以从另一个维度理解这层“膜”材料。“当你卖掉成千上万件售价美金的衣服时，你就能清楚地意识到GORE-TEX的品牌价值。”一位大型户外用品公司设计师曾这样对《outside》杂志作者MikeKessler表示。
但与认知当中的“面料供应商”有所不同。作为一个纺织服装行业的上游公司，GORE-TEX的存在感是消费者可以直接认知到的——如同另一家同样强势的芯片供应商英特尔一样，GORE-TEX也直接将自家logo印在了合作品牌上，甚至，连怎么印都是他们说了算。
GORE-TEX的存在感是消费者可以直接认知到的。
英特尔的品牌强势源自于在芯片这个产品上其强大的研发能力和制造工艺，这一点同样体现在GORE-TEX品牌背后的戈尔（Gore）公司身上，只是这家有着六十多年历史的公司远不止制造面料这么简单。
1、一家年收入38亿美元的私企
年，离开杜邦公司的BillGore和他的妻子VieveGore在自家的地下室创立了公司。11年后，带着戈尔公司电线产品的阿波罗11号成功登月，改写了人类的历史。而在同一年，两位创始人的儿子BobGore发现了一种新型多功能聚合物膨体聚四氟乙烯（ePTFE），也由此改写了戈尔的发展轨迹。此后，公司数千款不同功能的产品都是基于这种材料，GORE-TEX面料同样也是。
戈尔公司创始人BillGore和他的妻子VieveGore。
年代中期，戈尔公司在实验中发现，当聚四氟乙烯处于薄膜状态时，每平方英寸有90亿个极微小细孔的薄膜，这些小孔是水滴的两万分之一，却是水蒸汽分子的七百倍大。换句话说，水滴无法穿透它，水蒸气却能排放出去。防风防水透气的关键技术，让戈尔公司研发出了GORE-TEX面料。
而后，这项技术被应用在了各类功能型外套、航天服和军用鞋服上。众多户外运动品牌也开始使用戈尔的材料，上世纪八十年代，“GORE-TEX”就已经在北美市场家喻户晓。
回顾被《财富》杂志誉为“世纪之布”的GORE-TEX崛起的历史，人们经常感叹其营销套路的独特——把原料的logo印在终端商品上这个“结果”，但却忽略了能够这么营销的原因。戈尔公司在实际上并没有把它的科技和面料当作商品直接买卖，而是采取了授权的方式。这种授权不但会根据客户的需求严格规定原料该如何使用，甚至客户的工厂都要通过认证和授权。这种模式直接筛选了品牌客户，并与科技研发能力一起成就了其高端的品牌形象。
当然，GORE-TEX的logo在商品上永远可见也是授权的要求之一。众多媒体在提到这一点时，英特尔经常是拿来类比的对象。但事实上，文章开头的那个类比的顺序应该颠倒一下，是英特尔公司在上世纪九十年代“拷贝”了戈尔公司在八十年代就已经开始的营销套路。
在消费市场，大众更多是通过GORE-TEX才得以认知到其背后的美国材料巨头。但戈尔公司的技术不仅体现在纺织品上，从人造血管，心脏搭桥支架等医疗产品，到波音飞机、手机等所用到的电子材料，再到吉他所用到的琴弦，都有其产品的身影。眼下，这家总部坐落在美国特拉华州的公司在一个年营收38亿美元的庞大业务领域中，共有着超过项发明，各类业务遍及全世界25个国家。
2、科技公司的另一面
相对于很多技术公司“市场引导”的研发思路，戈尔一直认为自己更倾向于“技术引导”。目前，戈尔在硅谷拥有占地11,平方英尺的戈尔创新中心，是各种构思与原型的创造中心，戈尔纺织品部在美国、日本、德国和中国的深圳设有四个研发中心。
但当你打开戈尔公司
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/4277.html
