这两天看到朋友圈“摆地摊”三个字刷屏，想起了我那段摆地摊的青春......
高中辍学后的吴梦麒记得第一次进货是在高中辍学后，为了挣点生活费，我特意跑到郑州火车站周边的苑陵商场和银基商贸城，想学人家做生意。可惜连逛两天，只感觉眼花缭乱无所适从。
事实证明，当时我自认为很有把握能卖出去的“新奇特”产品（带有穴位按摩功能的拖鞋、带有计算器的多功能文件夹、充满香味的彩色蜡烛、男孩小鸡鸡造型的台灯、动物造型的相框、水果造型的牙签盒、带有验钞功能的红外线灯钥匙链......）几乎根本就无人问津。
后来经过不断地和周围的摊主攀谈，发现他们大多也都是在火车站附近的商场进货。不同的是，人家有固定的摊位和专门的进货渠道，有专门的产品分类，据说还有专门的人“罩”着，而我只是比葫芦画瓢。
一来没有产品特色，大杂烩，啥都卖；
二来没有价格优势，光想一口吃个胖子，进价高卖价更高，偶尔有人过来问，一听价格扭头就走了；
三来没有好位置，只能挤在犄角旮旯，蹲一下午就挣个仨瓜俩枣；
四来没有推销经验，还总感觉不好意思，特别担心万一有熟人看见会很丢脸，所以干脆头都不抬。
结果可想而知：既没人赶我，也没人认识我，更没人搭理我。基本上是“打一枪换一个地方”，折腾一个多礼拜就放弃了。仅存的那点儿钱全毁在一堆糟心的破玩意儿上了，根本捣腾不出去，最后只能全砸手里，赔了个底儿朝天。
从那以后我再也不摆地摊了，改行当酒店钢琴手，直到上了大学。
交完第一年学费，家里就揭不开锅了，我主动向老爸保证，绝不再花家里一分钱。
第一学期结束后的寒假，我借钱弄了个破电动三轮摩托，跟几个所谓玩摇滚的二流子，拿着吉他、扛着音箱，在路口街边卖CD。之前砸手上的那些零碎儿和一些淘来的二手书也一并铺在路边。
有一天远远地就听见前面的摊位有人喊“城管来了！”我差点吓尿。扭头一看，那群玩摇滚的全特么窜了，我只好卷起铺盖编织袋，骑上电动三轮摩托，拼命跑。
不出所料地我在胡同口翻车了。东西散落一地，车压在我身上，腿差点摔断，膝盖哗哗流血。
一个礼拜之后便是钢琴专业考试，我一瘸一拐，穿着干净的衬衫，在老师和同学众目睽睽之下艰难地登上了音乐厅的舞台，以一种极其悲壮的方式演奏了一首《肖邦英雄波兰舞曲》。
从那之后，我说啥都不骑三轮车了。
眼看就要到暑假了，我也已经欠了一屁股债。好在那时的我已经有一个五人小团队了，大家在一起一天到晚研究如何挣到钱。
有人提议：“咱们到郑州纬三路的海鲜市场批发点儿鱼到早市上卖吧！听说很赚钱。”
我一听连忙反对，理由是我们爸妈都信佛，我也很怕杀生遭报应，况且对于夜猫子的我而言，早起太痛苦，不行不行，绝对不行。
正当争论不休一筹莫展之际，我的一位忘年交前辈提议：“你们去趟义乌吧，说不定能发现商机。那里有世界上最大的小商品批发市场，据说光商场就有几公里长呢，而且价格超低，全世界都在那里进货！”
卧槽！我们被前辈的描述震惊了，当即决定前往。可是一群人来往所需的火车票、住宿费、进货费怎么办呢？我们只能凑很少的钱，在家乡郑州随便进点小商品还差不多，要是跑到遥远的义乌，那也太有挑战了吧！
18岁的吴梦麒在酒店当钢琴手辗转反侧了一夜，我想到一个“好主意”——逃票！而且不仅要逃票，还要在郑州火车站周边的批发市场进购一些“塑料凳子、毛巾、扇子、矿泉水、方便面和火腿肠”，然后带到火车上卖，再用赚到的钱在义乌租房子、再进货带回郑州。
年那会儿没有高铁，也没有先进的自动检票系统，只有人满为患、充斥着刺鼻异味的绿皮火车。
既然要逃票，就不能正大光明地通过人工检票口进站，与此同时还要背着几大包准备兜售的行李挤进接踵摩肩的车厢门，看来不是一件容易的事。
我的点子毫无悬念地被大伙儿称之为“馊主意”，在一片“被抓住了怎么办？”的质疑声中，我故作镇定地开始解释。
首先，我高二到大一之间辍学的那四年，为了帮父母要债，我不止一次地逃票坐火车往返北京、上海与郑州，也算是个“惯犯”了；其次，在我的旅途中，见识过绿皮火车上的各类小商贩，那真是玩具、袜子、水果、火腿......卖啥的都有，而我说的那几样永远是卖得最快的，因为我就买过！
可是有几个商贩是合法的？又有几个被抓住的？连这点冒险精神都没有，即便现在批发回来货了，让你路边摆地摊，面对城管的围追堵截随时逃跑，你敢吗？你这也不敢那也不敢，那你跟着我混啥？真是人穷志短马瘦毛长！要知道存在即合理！有钱人都是王八蛋，有几个是老老实实靠打工发财的？你爹你妈倒是老实得很，不都还在农村种地吗？你想像他们一样碌碌无为窝窝囊囊一辈子吗？知不知道啥叫富贵险中求？明不明白啥是胆小不得将军做？撑死胆大的饿死胆小的！老子逃个票顺便挣口吃饭钱，招谁惹谁了？犯死罪了吗？舍得一身剐敢把皇帝拉下马！你们前怕狼后怕虎，要出息没出息，要胆量没胆量，不如回家睡觉吧！
不得不承认，我从小就特能唬人，吹起牛来口齿清晰说话贼溜，特别是一急眼立马变得咄咄逼人，而且越是人多越是“人来疯”，无论谁跟我掰扯都能不假思索地条件反射般直接怼回去，就像嘴巴开过光似的拥有自动争辩功能。
其实越是表面看起来强硬的人，心里往往越是自卑。我那副吊儿郎当的样子，正属于自我保护的心理防御系统。因为高中之前老受欺负，爹妈也老是被人骗，我为了争口气甚至专门跑到少林寺习武。
年轻的小伙子，看遍了《李小龙》和《古惑仔》，满腔的愤世嫉俗，一肚子忿忿不平，觉得全世界都欠自己的，沾火就着，经常打架，到处惹是生非。那时的我自认为一身匪气也算是半个“社会人”，天然一副混不吝无所谓天不怕地不怕领袖老大的样子。
第一次去义乌，腰包鼓鼓哒在我一阵狂轰乱炸般“洗脑”之后，“团队”瞬间变“团伙”，鬼使神差地全部点头同意了。连“团伙”唯一的女生小静也挥舞着拳头咬着牙，狠狠地说：“对！要干就干票大的！”（说真的，我一度很担心自己的“洗脑”能力，怕他们一时想不开直接就去抢银行了...）
那么，决心过后，如何操作哩？
我告诉他们，逃票最难的其实不是进站，而是出站（好紧张，这样坦白不会被抓吧？）。
想没有票就上火车，其实也没有那么难，一张“站台票”就搞定了，价格也就一两块钱（这是当时的价格，现在买站台票可没有那么简单喽，屏幕前的小盆友可不要学坏哦......）。
检票的时候，声称自己送人，表情不要慌张、声音不要颤抖、目光不要游离，要装作若无其事。不要跟检票员有任何眼神接触，也不要跟身边人有过多交流。如被问到拿着“站台票”具体要送谁，只需要手指向前方，保持一种“有点不耐烦”的表情，随口叫一声“老张”（放心，总会有人回头的，后面的其他伙伴可以根据《中国姓氏排行榜》人数最多的那几个随机挑选“老李”、“老王”等等即可），检票员看你憨厚如傻根儿一般，头都不扭一下就挥手让你过了。等你过了检票口，面对前面那几个回头懵逼的“老张”或者“老李”、“老王”，你当做没看见，直接走过即可。
上车之后，“同伙儿”先集合，挑选那些又挤又热的车厢，前后方各站一个“放哨”的，中间一个“拿货兼吆喝”，另一个“收款兼找零”。
如果远远地发现有乘务警或者列车员来检票，就大喊一声“老张，还有没有火腿肠？”，然后所有人立即停止交易，不紧不慢地“平移”至下几节车厢暂时“偃旗息鼓”。
如果两边都有列车员，那就先将行李分散挤在车厢角落，并拿碗方便面，在车厢连接处接满开水，然后端着碗分头走向列车员——特别要注意的依旧是不要有任何眼神交流，嘴里还不停说着：“小心别烫着哦”，温柔且随意，列车员看你憨厚如傻根儿一般，定会让你过去的。
在义乌小商品市场大开眼界至于车厢里卖东西，很多只有站票的乘客其实非常愿意花15块钱买个塑料凳子。他们不需要质量有多好，因为他们只想在车厢角落里坐一会儿，下车就扔了。而这个凳子批发价才两块钱。绿皮火车没有空调，热了买块毛巾擦擦汗、买个扇子扇一扇、买瓶矿泉水解解渴，再买根火腿肠就着方便面下肚。哇！一个只有站票的乘客过得跟头等舱贵宾一样，想想都过瘾。而这些小玩意儿，大都进价一两块。
瞅瞅，我们冒着如此巨大的风险，统一售价才15块，利润才只有10倍，卖的就是贴心、卖的就是诚信，是不是很感动？
最难的是出站。
硬闯肯定是不行的，要用巧劲儿。
火车站一般不止一个出站口，旅客从检票口出站，而铁路局工作人员则从后门出站。想知道后门在哪还不容易？随身带两包烟，到站下车后哪也别去，先在月台上观察那些穿着铁路制服的、年纪比较大的工作人员，最好是打扫卫生的或者看起来像基层员工的，他们一般比较有同情心。你走上前去递根烟，问他：“大爷，我票找不到了，您能帮我一下吗？”通过随后的眼神交流你就能知道他是否“上道”。如果他接了你的烟，并且愿意跟你站在原地听你胡扯半天，你就直接给他塞一包烟，让他告诉你“后门”在哪，他一般都会带你出去的。
如果没人带你出去，那你就打听出后门在哪后自己径直往外怼。
走到门卫处笑呵呵地看着传达室老大爷，问候一声；“还没下班呢？”他一般会以为你认识他，而他又不好意思说想不起来你是谁，只好随声应和一句，“还早着呢！”你就这么大摇大摆地过去了。
如果遇上“愣头青”的年轻保安，非问你是谁，你不用回答，只需要给他递根烟，反问道：“老张今天咋没来？”你放心，据我的经验，每个传达室都有一个老张，他会一脸懵逼地回答你：“他是夜班啊！”这时你只需要顺手拿火机给他点上，很自然地感慨一句：“真特么辛苦！”然后直接大步流星走出去就行了。
放心，只要你腿不哆嗦、嘴不打颤，保安视线之内不逃跑，就绝对没人追你。
第一次义乌之行赚钱后到上海报复性消费实在不行你就等太阳下山翻墙头吧。后墙根基本上都堆有木材或者杂物，没多高，手一扒就上去了。
我不想解释太多，我只想说，这些“生活小窍门”，真是“屡试不爽”。
小伙伴们被我的“激情演说”直接干嗨了，隔天打了鸡血的他们直接就在火车上被抓了。
那是阳光明媚的一天，正当我们第一波“团伙”刚刚顺利到达义乌后，我随即就接到了第二波“团伙成员”Tom的电话。他哭着说，身份证已经被没收，货也被没收了，要罚块，还要被送往浙江金华当地的派出所，到不了义乌了。
虽然当时电话这头的我们也很害怕，但还是忍不住狂笑了起来：“哈哈哈，你特么太笨了！出师未捷身先死啊！”
Tom气急败坏地在“老子要被抓去坐牢了，你还笑！老子大学都没法毕业了！”
我忍住抽搐的笑容，擦去幸灾乐祸的泪水，对他说：“嘿，哥们儿，你不说你是大学生，他们怎么会知道你是大学生？有几个大学生火车上逃票卖板凳的？”
我让Tom稳住情绪，告诉他我大伯就是浙江金华派出所的所长（Tom至今都不知道我根本就没有大伯），让他不要怕，并向他保证，他绝对不会被抓进去。然后让他扮惨，越惨越好，向乘务警哭诉自己“父母双亡、流离失所、品学兼优、勤工俭学......”之类的屁话，还要一副改过自新的样子，并保证永不再犯。
哭这种“技能”Tom当然很擅长啦！果不其然，除了他们准备在火车上卖的货品被没收以外，身份证归还，不再追究，罚款也免了。由于Tom哭得太惨了，买的东西打水漂，他是真伤心，拦都拦不住，列车员都看不下去了，居然请他在餐车上大吃了一顿，同行的其他“团伙成员”也同样受到了慈母般的优待。
不过，当所有人都到达义乌的时候，我还是在他们拿起砖头之前，向他们保证永久放弃“火车摆摊计划”了。
在东方明珠塔上的旋转餐厅里饱餐一顿我永远想象不到，最好卖的产品居然是“用美女胸部作为护腕造型的鼠标垫”；
我也很难想象，号称喜欢娃娃的姑娘们却从来都不在地摊上买娃娃；
我还很难想象，询问学校周边商店所售产品的进货价，再打电话到义乌打听同款产品拿货价，并直接把货转手卖给商店，比在闹市区或者学校周围摆地摊赚钱容易多了；
我更想象不到的是，在硕大的义乌商城内，只要会聊天，关系处到位，足不出户，直接就能从商场东头加价卖到西头！
最搞笑的是，我和另一位伙伴Jin在销售滑板车时，客户指着老实巴交的Jin说他“太狡猾”，反倒夸赞实际上作为全程幕后操纵者的我“很实在”——这个结果导致Jin气得要死，差点在现场为了证明自己的清白，给客户看我发给他的话术......
最让我想象不到的是，虽然大部分人都受不了来回折腾的苦，但坚持下来的我，通过摆地摊，居然在大二就买了辆汽车。
当时我学英语热情高涨，我发现浙江的大街上总能见到老外，我就经常主动上前打招呼聊天，锻炼自己的口语。由于他们经常问我是做什么的，我便索性花50块钱印了两盒名片，用中英文写上贸易公司经理，见到老外就发。
没想到真有一些外商打电话联系我，无论他们要买啥我都说有，然后挂了电话就直接跑去市场现场问价拍照，整理成样品资料再给他们发邮件。
如果恰好在义乌，想要到办公室来看看，我就给义乌的房东块钱，借他会客室用用，花20块钱打印一张照片挂墙上，有模有样。
仅仅是一个阿拉伯客商，一次就能订购辆电动滑板车，而那些货，我自己见都没见过，转手挣个差价就给批发商了。
你会问，为什么我不自己做代理？这样客户就能沉淀下来。
事实上，我摆地摊的初衷只是想赚够学费和生活费。而短短一年时间，作为一个穷小子，我居然在学校老师的家属院租了房子，还在那时不发达的城市开上了汽车。要知道在那会儿，别说学生了，大部分老师都还没有汽车呢，这足以让人羡慕了。
当时的我其实对商业根本就没有丝毫认知，也没有什么高人能指点我一下。真正支撑我一次次不辞劳苦不厌其烦地往返于市场、地摊、企业和学校的，只不过是强烈的虚荣心和对曾经贫穷生活的恐惧感。
无论如何，那段时光对于我而言，是刻骨铭心的——混乱、紧张，却又潇洒、快乐，不但锻炼了我见陌生人说话不紧张、临危不乱的本领，而且还获得了满满的成就感。摆地摊的经历让我在学校连着吹了好几年的牛，除了解决经济问题，还意外地让我从一个25岁的大龄处男拥有了人生初恋。
在大街上结识外国朋友正当我毕业之后，以创业老板身份意气风发地重返校园，站在学校礼堂讲述我是如何“成功逆袭”之时，受邀参加我分享会的老师却直接当众质疑我“赚钱没有道德底线”。老师说的不仅仅是逃票和在火车上卖东西，包括摆地摊也一直都是违法行为。特别是对于轻轻松松赚差价，在大家眼里似乎就是诈骗。
我故作镇定，其实心理防线已经崩溃了。
我是个自尊心极强的人，我自认为有强烈的道德感。虽然有好胜心，但我不欺压弱小，也不坑人，更不会去做违法乱纪的事。对于我尊敬的老师对我的批评，我深感委屈和伤心。
当时的我只是一个穷小子，谁能想到当我第一年走进学校教务处想办个助学贷款时，门口的领导拦住我说“城市户口”不能办。我告诉她，虽然我是城市户口，但是我家房子都卖了啊！我们一家三口像老鼠搬家一样，每年住的都不是同一个地方。而她告诉我，有些同学一身军训校服穿了4年，有些同学背着粮食到学校食堂换伙食费，我却还有手机，这怎么能算困难学生呢？我当时一赌气就走了，发誓要靠自己。这就是我一直沿用“自强”品牌的由来。
天啊！我只不过是想改变命运，只不过是逃过几张火车票，只不过是想赚点蝇头小利，又没有杀人放火，我做错什么了？哪个商家不赚差价？信息不是钱吗？跑腿揽活当中介不可以挣提成吗？别人都是闷声发大财，而我去大学演讲除了确实有虚荣心以外，也是真心想教穷学生怎么翻身，所以才坦白出来。于是我就成了十恶不赦的坏蛋了吗？
从那以后，我再也没有回学校讲述自己的“摆地摊发家黑历史”，因为“政治不正确”。
虽风餐露宿，但心怀梦想我承认“逃票和乱摆摊”绝对是错误的，但这份错误，难道就应该让我一个人来买单吗？
我环游了18个国家，发现无论哪个国家的底层百姓想“往上爬”，都是极其困难的。
所以很多西方国家最底层的人民干脆不往上爬了，啥也不做专吃低保。
可是你极少会在国外看到要饭的中国人。
为什么？因为中国人不认命，中国人骨头硬，中国人自强不息！
有多少穷学生，下了课跑去送外卖，去挣你根本看不到眼里的“小钱”。也许家境优渥的你无法理解，为什么没钱还非要上学呢？因为他们想工作的时候起点高一些。那为什么非要高起点呢？因为底层的生活太痛苦太压抑了。
常言道“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”，如果你是穷二代，你这代不发展，你的后代依旧要走你的老路。你的爹妈拼劲全力给你创造学习机会，就是不想让你像他们一样受苦受累啊！
可惜社会给底层百姓的机会真的太少了。没有真正经历过“无家可归、吃不饱饭”的人，是永远都不会真正理解底层百姓有多艰辛的。
你有经历过被房东骂着赶出家门吗？
你有经历过被要债的黑社会堵门扬言打断腿吗？
你有经历过医院吗？
你有经历过爷爷连打13年官司打不赢含恨离世吗？
我都经历过。
可惜人们只喜欢听光鲜的故事，人们只喜欢模仿成功者，人们都说“穷山恶水出刁民”，人们对失败者或者穷人是非常不宽容，甚至是鄙视和冷酷的。
而事实上，哪个白手起家的成功者不是从山穷水尽经历一次次失败走出来的？又有哪个成功者挣的每一分钱都“干干净净”？
除非你可以继承家族事业、或者靠专业技术吃饭、或者遇见足以改变你命运的“贵人”，否则一个连房租都交不上的穷光蛋，想白手起家、咸鱼翻身，真的不是那么冠冕堂皇的。
你永远不会知道一个穷光蛋是如何真正赚到第一桶金的。
在义乌发货即便像我这样自诩完全靠自己奋斗的人，我的爷爷、我的父母，其实也都是大学毕业生。我的家族不是穷，而是落魄了，在我们落魄之前，其实还是蛮厉害的。
要知道，知识就是一种资源，人脉就是一种机会，多一分知识就多一分眼光，多一层人脉就多一层境界。我比起那些大多数没有文化的父母教育出来的孩子，创业要容易多了。因为我生下来父母就教给我：“任何困难都不要怕，相信自己是最棒的！”
在我“行走江湖”的这些年，我听到的更多是：“谁的屁股都不干净”、“挣钱的方法都写在刑法里”、“学会吃喝嫖赌钱就来了”、“干好工作的都是好员工，弄来钱的才是老板”、“努力就能成功，世界上就没有民工”——这些话，在澡堂子里、在夜总会里、在豪华办公室里、在高尔夫球场里、在高级会所里、在澳门赌场里、在总统套房里、在头等舱里，全部都是腰缠万贯的人告诉我的——我发现这似乎是公开的秘密，却没有任何人愿意承认。
从穷日子翻身的百姓，只不过想活得体面一些，可能过程不甚光彩，但相比那些“大奸大恶”之徒，说真心的，我认为当年摆地摊的我，真的是这世间“最纯洁、最善良”的少年了。
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