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01辅导机构里矛盾的小张
“老师，费用还能再优惠一点吗？”一位家长面露难色，期待地看着小张。
小张也很为难：“家长，我也想给您优惠，可是我做不了主啊，我已经请示领导，给您优惠到两万五千元。”
家长犹豫了半天，又找小张磨了好几次，希望小张再优惠一点。
她不停给家里打电话，告诉她丈夫，这是最优惠的一家了，而且最重要的是，孩子试讲很满意，自己也听了，试课老师是位优秀的初中数学教师，讲课有自己的风格，条理清晰，深入浅出，孩子听下来效果很好！
这位家长进进出出好几回，求了小张好几回，小张始终没有松口，事实上，他已经找领导三次，希望给这位家长优惠，这才降到了两万五千元，最后一次还被领导骂了出来。
家长最后咬咬牙，说道：“那行，就两万五吧！不过我只能先交定金，回头我家那位工地结了款再来交学费吧。”
成交了，小张内心是开心的，但是那种于心不忍的情绪，还是隐隐在心中浮现。
送走这位家长，小张在椅子上又坐了五分钟，这样的经历不止一次，小张总有本事，搞定这些并不富裕的家长，成功签单。
能够获取丰厚的学费提成，小张自然是乐意的。但每次看到这些充满期望的家长，小张的“开心”立马打了一个大折扣。
一方面他的职责就是，无论如何，搞定这些家长。从而拿到不菲的学费提成。
小张掌握着丰富的话术，高超的咨询技巧和逼单技巧。
所谓逼单，就是通过一些心理手段，想尽一切办法逼迫那些犹豫不决的家长，让他们掏钱报名。
小张的工作很出色，搞定大部分家长游刃有余，要不了多久，领导就会把他升为咨询部主管。
另一方面，小张其实不太喜欢这份工作。
很多家长家境不太好，但是在小张的接待下，成功签单的不少，每次小张看到那些家长颤颤巍巍地拿出辛苦积攒的积蓄，心里都很不是滋味。
“是我用手段掏掉了他们的血汗钱！”
每次小张都会有这样的矛盾想法，他痛苦的犹豫着，是果断离开这里，还是继续这份回报丰厚的工作。
“这是什么培训？”“我也不知道！”反正大家都报名，不报名似乎我孩子就落后了！
02公立学校都免费，为什么家长们却感到负担越来越重？
从年开始，中国各个地区陆续实现了免费义务教育。学生们只要背着书包就可以去学校上学了。
书本免费，教学免费，甚至有的学校，中餐也免费。
这是好事，至少，无论如何贫困的家庭，都不至于上不起学了。
但随着时间的推移，人们逐渐意识到，好像不是这么回事。学校是免费了，但为什么家长们的负担却越来越重了呢？
现在家庭养育一个孩子，上学之前只需要负责吃喝拉撒，算不上太沉重的负担。上学了全是免费教育，孩子也并没有带来什么大开支。
可是现在即便国家开放二胎，大家生孩子的意愿并没有那么强烈，到底是什么原因？
原因来自于教育负担太重！
可明明国家义务教育是免费的，为什么还有那么大的负担呢？
我听过一句话，免费的，往往是最贵的！
免费的高速，带来的是超长的拥堵，浪费宝贵的时间。
免费的社交软件，每天让你耗费大量的时间和精力去回复各种信息，去浏览朋友圈里不值钱的动态。社交软件赚取的，是你的注意力，他们把你的注意力，提供给一个又一个需要“注意力”的广告商。你感觉你免费用，占了便宜，其实并没有，因为这些花在社交软件上的大把时间，你可以用来提升自己。
免费的快递费，让你对购物乐此不彼，花掉了更多钱。
免费的教育，带来的是什么呢？
是焦虑！
当公立免费后，许多比公立优质得多的私立学校应运而生！
许多课外补习班应运而是！
各种兴趣及艺术辅导机构层出不穷，英语、钢琴、舞蹈、书法、美术、歌唱、吉他、主持人、演说家、跆拳道......总有一款适合你！
甚至在孩子上学之前，就出现了各种早教机构，机器人中心、编程机构、智力开发、语言开发......
你不报名，别人会报名，当你看着别人家的孩子越来越优秀的时候，你开始着急不安，觉得孩子不能落后于人，于是，你也走向了焦虑大军之中。
03公立免费，课外辅导机构不免费，私立学校也不免费！
孩子马上幼儿园了，附近有一家公立幼儿园，两三百一个月，不太贵。
当你准备报名的时候，你听说某亲戚家孩子上的私立幼儿园，服务更好，老师责任心更强，学校环境更美，饭菜更营养，管理更高效，学到的东西更多。
再看看他孩子，才4岁，已经能背诵几十首唐诗了！而那个公立幼儿园，整天就带孩子玩，啥也学不到。
于是你不淡定了，无论如何，哪怕艰难一点，也把孩子往私立幼儿园送。
当你走进私立幼儿园大门，你感叹，果然！
这里的保安很有礼貌，有责任。
这里的老师对家长都很客气，看起来也训练有素，素质很高。
这里的接待人员服务非常好，很会讲话，你怎么听都有道理。
而当最后一步谈到学费的时候，你再次不淡定了，孩子一个月的学费，在公立义务教育还在收费的时代，可以支持你从小学读到初中！
但是为了孩子前途，在咨询师高超的谈判技艺下，你咬咬牙，交了学费。
越来越高端的私立幼儿园
从幼儿园出来，走在街上，走在商场，各类辅导机构都会使用各种手段向你招手：来吧，快来吧，我能让你的孩子更优秀！
第一次你拒绝了。
第二次，你还是拒绝了。
第三次，你听说闺蜜家孩子能够站在大人面前侃侃而谈，即兴就能搞一大段演讲，还会弹钢琴，于是你又不淡定了。
当你走进这些机构，你会发现，他们的服务超级好，比学校老师态度好多了，把你捧为上宾，他们自己当孙子，你感觉非常良好。
然而，当最后一步，谈到学费的时候，你更加不淡定了，一个月的学费，在公立义务教育还在收费的年代，你可以从小学上到高中！
......
这只是第一步，接下来，上了小学，你开始纠结，是公立小学好，还是私立小学好！到了初中，看着别人家孩子补课成绩越来越好，你家孩子没啥起色，哪怕囊中羞涩，你还是不得不咬着牙给孩子找个补习班。
到了高中，补习费用更贵了，为了考上好大学，贵就贵一点吧。
具体有多贵？一个高中补习机构，一个学期的费用，从几千到几万不等，更夸张的，高达十几万！签约保校，签约保分，全托晚托......为了孩子，掏干你的积蓄在所不惜！
是这些机构讨厌吗？
非也！
他们只是满足家长们的需求而已，家长们的需求是什么？是想让孩子更优秀吗？
非也！
是缓解焦虑！
整个社会的焦虑情绪高涨。孩子一出生就处于一个巨大的竞争环境中，免费的公立学校，让高端私立学校和课外机构有机可乘，打造更优质的教学，与公立形成明显差异，让上公立和私立的孩子，在受教育方面处于明显不对等也不公平的地位。
如果读不起私立，就掏点钱补习吧。
04家长期望太高，竞争焦虑越演越烈！
在金本位思想越发严重的今天，孩子们的教育质量，往往跟金钱成正比。
家里条件好，就可以享受高端私立学校，进更优质的兴趣培养机构，请更优质家教老师，找更优质的补习班。
这进一步触发焦虑情绪，家长们对孩子寄予更大的期望，为了这个期望，家长们不得不更加拼命的挣钱，于是根本没有时间陪孩子，没有时间教育孩子。
然后将希望寄托于学校和补习机构，用辛苦挣来的钱，将孩子送到管理严酷的私立学校，周末孩子们则辗转于各种补习机构，孩子们累得够呛，家长们也心力交瘁。
原本初心是为了孩子，期望孩子优秀，为了这个目的，忙得忽略孩子家庭教育，最后因为没有父母的陪伴，没有父母言传身教，孩子在性格方面出现了严重缺陷，事与愿违，孩子们并未成长为家长们想要的样子。
这样的恶性循环似乎有越演越烈的趋势。
05没有焦虑，就没有负担
这样的局面，有社会层面的因素，也有个人层面因素。
1、从社会层面来说，如果社会提升老师地位，提高教师待遇，为公立学校选拔到更优秀的师资，将公立打造得更优质，那么私立学校的生存空间自然缩小，而课外机构生存的土壤显然也不再那么肥沃。
我们很多时候逻辑关系会出现一些我们意识不到的错误，比如认为：正是因为公立学校老师不够优秀，所以工资待遇不高，社会地位也相应很低。
你不优秀，就不配享有高待遇！
而其实因果关系正好相反，是因为公立教师待遇低，任务重，所以真正优秀的人，会选择去大企业做高管，去考公务员，自己创业，而不会选择做老师。
福利待遇是因，教师水平才是果。
2、从个人层面看，少点焦虑吧。不否认优质的教学给孩子带来的好处，但孩子的优秀，更多的来自于家庭教育，一个人一生要走得远，意志力、远见、自信、自强、自律这些优秀的特质必不可少，而这些东西，往往不是学校能够培养的。
良好的家庭教育，才是孩子优秀的关键。
去年上映的《银河补习班》中，男主角马浩文，坚持自己辅导孩子，以强大的人格魅力感染儿子，给原本不爱学习的马飞树立了强大的信心。马飞最终实现了自己的梦想，因为他的脑海中里，始终记住了爸爸的这几句话：
人生就像射箭，梦想就像箭靶子，如果连箭靶子也找不到的话，你每天拉弓有什么意义？
只要脑子一直想，一直想，你就可以干这个地球上所有的事情，永远不要停止思考，永远不认输。
真正的人生难题，不会像考卷那样，会自动跳出ABCD四个选项，有且只有一种标准答案。而是会有EFGHIJK的岔路，甚至能开出XYZ的脑洞。
这些话一直激励着马飞，永远不放弃梦想，永远保持努力！
我们的孩子到底需要怎么样的教育？答案是：孩子需要培养独立思考，勇敢面对这个世界、做自己喜欢事情的教育。——马浩文
美国现代实践派儿童心理学奠基人鲁道夫.德雷克斯在书中说到：“有三个因素会影响孩子性格特质的发展，其中一个是家庭氛围，孩子通过与父母亲的关系，去体验整个社会关系。他们会吸收家庭价值观、道德观与生活习惯，进而努力让自己符合这个家庭氛围的标准。孩子在童年时期的理解和决定，会留下终生印象。”
家庭教育，永远是一个人一生最重要，也是最宝贵的教育资源！
一只鹰能飞多高，要看它的翅膀有多有力量，而不是看风有多大。
家庭教育就是翅膀，是孩子出生就带有的东西。而风，就像学校教育，风合适的时候，对鹰来说是一种飞行的动力，风太大，恐怕给鹰带来的，是危险！
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