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现在做跨境电商晚不晚？有没有空间？
这样的问题太多了。其实，只要你有心去做，就不会晚。哪个行业都有发展空间，跨境领域一样有着很多的空间和机遇。
可以看一下年第四季的一个消费者调查。
这是对1,名美国消费者年第四季度研究探讨了消费和电子商务趋势，方便人们了解消费者的购物方式和生活方式的变化，也可以为年的跨境电商提供一些信息。
先看这个数据：将近78%的消费者会通过网络来进行消费，这个占比其实已经很大了。而且因为疫情的问题，美国消费者通过网络购物的习惯和频次都在增加。
说明什么？说明市场基础是好的！
第二个你得知道消费者购买哪些品类，及各品类的变化
这个是一年的一个各品类的变动趋势。通过这个表格，你会选择什么赛道来作为你的主攻方向呢？
我本身是做OA模式的。所以，每个赛道都是我可以考虑的范围。另外我们可以发现：不同的季节，品类占比会有所不同。
这个我们做OA模式的一个很好的提示，我们可以观察1、2年的变化，从而去知道在哪个季节着重哪个品类。
第四季对于美国而言，是节日居多的季节。所以，节日礼品成为了消费者购买的一个主要内容。我在homemadegifts这个领域卖的产品比较多。
比如这种：
像这种可以作为礼品的玩具和手工创意类产品，都是我在第四季销售的主力产品。
年消费者的一个消费心态和愿望是什么样的？上面的调查报告给我们一个指导方向吧。
因为疫情的原因，美国消费者也在寻求改变他们自己的家庭生活方式。比如扩大家庭、寻找新的工作方式、或收养宠物。
很有意思的是40%左右的老美选择通过翻新、出售、购买新房子，或者搬进不同的房子来改变生活方式。真是一言不合就买房啊。
看一下美国房价的走势啊，飙升！而且从去年开始购买房屋很多。那么你知道了，home、花园、工具品类需求都会随之增加的。
消费者网络购物的占比，基本上是亚马逊和沃尔玛的天下，而且沃尔玛每年都有增加。所以，做跨境电商，还是选择这两个平台，才有未来。
这是各大品类在不同购买渠道，线上、线下，亚马逊、walmart等不同的渠道占比。有没有发现一个比较特别的品类？Arts！
所以，更多的了解市场了解消费者在前，要比单纯的想现在做跨境电商晚不晚要更加合适。
如果你想做，用心研究！什么时候都不晚。
了解了消费者，再了解一下竞争对手，了解一下卖家情况。
这是对4,个美国卖家的调研报告。基本上算是可以作为一个可参考性报告了。
64%的卖家他们在自己做亚马逊的第一年实现了盈利。那些有过1-2年经验的卖家，一年可以获得4万美金的利润。
全球百万的卖家中，将近一半的人是个体经营者，也就是自己在做亚马逊的。雇人去做亚马逊的只占27%。
就像我这样的，一个人或者家庭在做亚马逊的人。而只有22%的人在专职做亚马逊。也就是说将近78%的人是兼职做亚马逊的。或者说除了亚马逊，他们还有其他的收入来源。
FBA是卖家采取的主要配送模式，只做自发货的卖家很少，只有9%。自发货和fba都做的，占了34%。
卖家们的品类分布情况。很有意思，家居、户外、玩具稳居前三。除了这些品类之外，我自己已经开始考虑一些竞争不算太激烈的品类了，比如游戏光碟、音乐和电脑。
最近我的店铺，联想一直都有稳定销售。另外还有音乐类的设备，音乐器材比如吉他什么的。都开始一点点挖掘了。
第三方卖家的运营模式，自贴标卖家居多67%。大部分都是中国卖家，竞争相当激烈。美国卖家以wholesale、retailarbitrage和onlinearbitrage为主。
可能很多人对这些运用模式还不了解，简单的介绍一下：
1、RetailArbitrage线下套利。去商场买产品，放到亚马逊上挣差价，就这么简单。在美国本地，做这种模式的卖家很多，做成大卖家的也有，年销几百万美金的大有人在。不过大部分都是以个人和家庭为单位的小卖家。每个商场都有很多打折区，进去后可以看到很明显的标志。即使是同一个品牌的超市或者商场，他们打折的产品也会不同，所以可选择的产品种类会非常多的。而且进价基本上都在70%左右，有时候能拿到1折的尾货，回报率是很客观的，常常ROI能达到-%。这种模式的弊端就是，你需要不停的去找货，费时间和功夫，还有就是需要有耐心。
2、onlinearbitrage.如果在国内就没办法去线下扫过，所以就只能在网上商城购买，当然，美国本地很多人也懒得去线下扫货，也都是从网上找产品，这就是onlinearbitrage。性质和线下套利是一样的，简单、容易上手，产品多。我们以前分享的很多很多了，这里就不举例子了。
3、wholesale，就是从厂家或者分销商处批发产品，然后放亚马逊上卖。这个模式就是日常的做生意了，找厂家，谈判，批发产品，运输，销售。谈成一个厂家或经销商以后，你就解决了货源问题，基本上不用来回跑着找产品了，没货了还可以直接补货，很稳定，也是亚马逊操作最安全的方式。缺点就是利润和回报低。利润基本上在15%左右，ROI也就30%上下。怎么找厂家？方法很多，最直接的就是去参加展会，一次可以接触到千万家企业。
4、PrivateLabel自贴标。也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品，做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦，中国卖家很多大神。不过小白很难入手，因为需要很好的选品、运营经验，还要有大量的资金投入。没有20万估计起步都难。
6、dropshipping一件代发。跟中国的无货源铺货模式还是不一样的。根本上是美国的铺货，本身产品都是有品牌，有排名的，自然销量绝对够，也不用做大的推广，物流速度还快。而中国的铺货模式，产品没排名没流量，弄不好侵权投诉关店了。我个人不看好中国的铺货模式。介绍一个美国的铺货吧：很多人把沃尔玛的产品，放到亚马逊上卖，全是标注自发货，这样不用进货。而一单亚马逊有人下单，直接从沃尔玛下单发货，基本上也是两天到达。类比，从其他个网站先把产品上上去，有销售了就下单购买，其他平台发货。不过客户收到的产品是沃尔玛或其他平台的包装，一旦有人投诉到亚马逊，也会有封店的风险。今年7月之所以会二审、关店疯狂，不只是针对中国卖家铺货模式的多店操作，也对美国本土这种铺货模式进行严格查处。所以，小卖家入门的时候要考虑好了，自己到底应该怎么做。
总的来说，了解你的竞争对手，选择自己的运营模式，找准自己的定位和主要进行的类目，是你第二步要考虑的问题。
我本身是做OA模式的。OA模式基本上选品是关键。
比如我在网上看到一款打折产品：
我会去亚马逊搜一下这款产品的基本情况。
截图选择卖家精灵
整体评分9.6分。我们可以看到这个产品的基本介绍，并且点击市场分析，我们可以了解这个品类在亚马逊上的整体概况。
截图选自卖家精灵
男士乐福鞋月整体销量，平均价格，第三方卖家FBA、FBM和AMZ的占比都一清二楚。这就给我一个很好的参数参考，我会觉得这个品类有的挖掘空间。
当然，上面这个产品我看到有侵权申诉记录，从安全起见这个产品就暂时不考虑了。
然后找到一条牛仔裤，进价14块钱。
截图选择卖家精灵
整体评分还可以，平均销售排名22万。服装类目。现在售价36.99美元。
截图选择卖家精灵
销售波动线基本上也是很稳定，确保了这个产品日常销售应该还是稳定，流量和出单都很稳定。最后在计算一下利润就好了。
算下来，利润大概在7-8美元左右。已经算是一个不错的产品了。
做OA采购货物的一些平台。
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